{"id":188231,"date":"2026-10-09T08:00:56","date_gmt":"2026-10-09T06:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/exaudi.org\/?p=188231"},"modified":"2026-10-08T11:21:00","modified_gmt":"2026-10-08T09:21:00","slug":"el-marketing-de-la-muerte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/exaudi.org\/es\/el-marketing-de-la-muerte\/","title":{"rendered":"\u00bfEl marketing de la muerte?"},"content":{"rendered":"<p>Hay campa\u00f1as de comunicaci\u00f3n que venden un producto. Otras intentan cambiar un comportamiento. Y <strong>existen campa\u00f1as que pretenden cambiar nuestra manera de mirar la realidad.<\/strong><\/p>\n<p><iframe title=\"Spotify Embed: \u00bfEl marketing de la muerte? \" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/7FdyxFp3TVSGgvxogZieGu?si=34c420dd930541d6&amp;utm_source=oembed\"><\/iframe><\/p>\n<p>El v\u00eddeo difundido por el Ministerio de Sanidad bajo el mensaje <strong>\u201cQuiero abortar\u201d<\/strong> pertenece, en mi opini\u00f3n, a esta \u00faltima categor\u00eda.<\/p>\n<p>Y precisamente por eso merece ser analizado desde el <strong>Marketing con valores<\/strong>.<\/p>\n<p>No voy a entrar aqu\u00ed en una valoraci\u00f3n partidista. Tampoco considero que el rechazo al aborto sea patrimonio de los cat\u00f3licos. Hay personas ateas, agn\u00f3sticas y de distintas convicciones filos\u00f3ficas que consideran que la vida humana merece protecci\u00f3n desde sus primeras etapas. <strong>El debate sobre el aborto es, por tanto, mucho m\u00e1s amplio que la confrontaci\u00f3n entre creyentes y no creyentes.<\/strong><\/p>\n<p>La pregunta que me interesa es otra:<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 ocurre cuando una Administraci\u00f3n p\u00fablica utiliza las mejores t\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n para presentar una determinada visi\u00f3n del aborto como si fuera una realidad moral y social indiscutible?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Un v\u00eddeo bien hecho puede transmitir mucho m\u00e1s que informaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p><iframe title=\"Tienes derecho a abortar. Y a hacerlo en la p\u00fablica.\" width=\"500\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Ojq9WCmXkiY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>El v\u00eddeo est\u00e1 construido con las herramientas habituales de una buena campa\u00f1a de comunicaci\u00f3n: lenguaje sencillo, situaciones reconocibles, identificaci\u00f3n emocional, cercan\u00eda y una narrativa f\u00e1cil de recordar.<\/p>\n<p>Desde el punto de vista t\u00e9cnico, puede ser una campa\u00f1a eficaz. Y precisamente ah\u00ed est\u00e1 el problema que quiero plantear.<\/p>\n<p><strong>La eficacia del marketing no garantiza la bondad del mensaje.<\/strong><\/p>\n<p>Un mensaje puede estar magn\u00edficamente construido y, sin embargo, conducir a una determinada interpretaci\u00f3n de la realidad sin presentar las cuestiones esenciales que permitir\u00edan al ciudadano formarse un juicio propio. Esto es especialmente importante cuando hablamos de una cuesti\u00f3n como el aborto.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfInformar o persuadir?<\/strong><\/h3>\n<p>El Estado tiene la obligaci\u00f3n de informar a los ciudadanos sobre las prestaciones sanitarias y sobre sus derechos reconocidos por las leyes.Pero<strong> informar no es exactamente lo mismo que persuadir.<\/strong><\/p>\n<p>La Ley Org\u00e1nica 2\/2010, modificada posteriormente por la Ley Org\u00e1nica 1\/2023, regula la interrupci\u00f3n voluntaria del embarazo y establece que puede realizarse a petici\u00f3n de la mujer dentro de las primeras catorce semanas de gestaci\u00f3n, adem\u00e1s de contemplar determinados supuestos posteriores. Por tanto, <strong>ser\u00eda incorrecto afirmar que en Espa\u00f1a el aborto carece de regulaci\u00f3n legal.<\/strong><\/p>\n<p>Pero tambi\u00e9n ser\u00eda simplista decir que existe un supuesto e ilimitado \u201cderecho a abortar\u201d desligado de cualquier otro bien jur\u00eddico.\u00a0 El propio Tribunal Constitucional ha establecido que la interrupci\u00f3n voluntaria del embarazo forma parte del \u00e1mbito constitucionalmente protegido de los derechos de la mujer, <strong>pero al mismo tiempo reconoce la vida prenatal como un bien constitucionalmente protegido<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Esta tensi\u00f3n es fundamental. <\/strong>Y precisamente por eso resulta preocupante que una campa\u00f1a institucional pueda presentar el aborto \u00fanicamente desde una de las perspectivas implicadas.<\/p>\n<h3><strong>Lo que el marketing puede conseguir<\/strong><\/h3>\n<p>Una de las mayores fuerzas del marketing contempor\u00e1neo consiste en <strong>convertir una decisi\u00f3n compleja en una decisi\u00f3n sencilla<\/strong>.<\/p>\n<p>\u201cQuiero abortar\u201d.La frase parece expresar simplemente una voluntad individual.Pero detr\u00e1s de esa decisi\u00f3n existen preguntas mucho m\u00e1s profundas:<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es el ser humano que est\u00e1 desarroll\u00e1ndose en el seno materno?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00bfTiene valor moral esa vida?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00bfDesde cu\u00e1ndo comienza nuestra responsabilidad hacia ella?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo deben conciliarse los derechos y libertades de la mujer con la protecci\u00f3n de la vida prenatal?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 alternativas tiene una mujer que afronta un embarazo inesperado?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 apoyo recibe si decide continuar con su embarazo?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Estas preguntas no son patrimonio de ninguna religi\u00f3n. <\/strong>Son preguntas antropol\u00f3gicas, \u00e9ticas, jur\u00eddicas y sociales.<\/p>\n<p>Y una campa\u00f1a institucional que pretende informar sobre una cuesti\u00f3n tan trascendente <strong>deber\u00eda favorecer una ciudadan\u00eda capaz de pensar, no limitarse a facilitar una determinada decisi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<h3><strong>El poder de la normalizaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>El marketing no necesita decir expresamente que algo es bueno. A veces basta con presentarlo como <strong>normal, sencillo, cotidiano e incuestionable<\/strong>. Ese es uno de los mecanismos m\u00e1s poderosos de la comunicaci\u00f3n contempor\u00e1nea.<\/p>\n<p>Cuando una realidad compleja aparece rodeada de im\u00e1genes positivas, lenguaje amable y situaciones cotidianas, desaparece progresivamente la percepci\u00f3n de que estamos ante una cuesti\u00f3n moralmente problem\u00e1tica. La comunicaci\u00f3n no necesita argumentar. <strong>La comunicaci\u00f3n crea un marco mental.<\/strong><\/p>\n<p>Y quien controla ese marco tiene una enorme capacidad para influir en la percepci\u00f3n de la realidad. Esto adquiere una importancia extraordinaria cuando quien comunica no es una empresa privada, sino el propio Estado.<\/p>\n<h3><strong>Marketing con valores: la eficacia no puede ser el \u00fanico criterio<\/strong><\/h3>\n<p>Aqu\u00ed aparece una de las ideas fundamentales del <strong>Marketing con valores<\/strong>.<\/p>\n<p>Durante demasiado tiempo hemos identificado el buen marketing con el marketing eficaz. Si consigue atenci\u00f3n, funciona. Si consigue cambiar comportamientos, funciona. Si consigue que las personas compren, funciona. Pero existe una pregunta anterior:<\/p>\n<p><strong>\u00bfPara qu\u00e9 utilizamos esa capacidad de influencia?<\/strong><\/p>\n<p><strong>El marketing necesita tambi\u00e9n una dimensi\u00f3n \u00e9tica.<\/strong><\/p>\n<p>Los valores no deber\u00edan ser solamente un recurso para hacer m\u00e1s atractiva una campa\u00f1a. Deben convertirse en un criterio para decidir <strong>qu\u00e9 comunicamos, c\u00f3mo lo comunicamos y qu\u00e9 consecuencias puede tener nuestra comunicaci\u00f3n sobre las personas y sobre la sociedad<\/strong>.<\/p>\n<p>Desde esta perspectiva, una campa\u00f1a institucional sobre el aborto deber\u00eda ser especialmente cuidadosa. No basta con preguntarse si est\u00e1 bien realizada.Hay que preguntarse:<\/p>\n<p><strong>\u00bfEs suficientemente completa?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00bfRespeta la complejidad del problema?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00bfPresenta todos los bienes humanos que est\u00e1n en juego?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00bfAyuda a una mujer que se encuentra en una situaci\u00f3n dif\u00edcil a tomar una decisi\u00f3n verdaderamente libre?<\/strong><\/p>\n<p>Libertad tambi\u00e9n significa poder conocer todas las opciones<\/p>\n<p>Hay una paradoja que merece ser planteada. Si queremos defender realmente la libertad de una mujer, debemos procurar que pueda decidir con la mayor informaci\u00f3n posible y sin presiones. Eso significa conocer no solamente c\u00f3mo abortar.<\/p>\n<p>Significa tambi\u00e9n conocer las ayudas existentes para continuar el embarazo, las alternativas, los apoyos sociales, familiares y econ\u00f3micos y, sobre todo, <strong>poder comprender que en la decisi\u00f3n existe otra vida humana cuyo valor no deber\u00eda desaparecer del relato<\/strong>.<\/p>\n<p>La libertad necesita informaci\u00f3n. Pero necesita tambi\u00e9n <strong>verdad<\/strong>. Y una informaci\u00f3n que selecciona deliberadamente aquello que favorece una determinada decisi\u00f3n puede terminar convirti\u00e9ndose en una forma de persuasi\u00f3n.<\/p>\n<p>No es una cuesti\u00f3n exclusivamente religiosa<\/p>\n<p>Este punto me parece especialmente importante. Rechazar el aborto no exige necesariamente creer en Dios. Existen argumentos filos\u00f3ficos, cient\u00edficos, antropol\u00f3gicos y \u00e9ticos que defienden la dignidad y protecci\u00f3n de la vida humana prenatal.<\/p>\n<p>Del mismo modo, quienes defienden la legalizaci\u00f3n del aborto utilizan argumentos relacionados con la autonom\u00eda, la dignidad, la libertad y el proyecto vital de la mujer. Precisamente porque existen argumentos de enorme profundidad en ambas posiciones, <strong>el Estado deber\u00eda ser especialmente cuidadoso cuando utiliza su poder comunicativo<\/strong>.<\/p>\n<p>No estamos hablando de anunciar una campa\u00f1a de vacunaci\u00f3n o explicar c\u00f3mo solicitar una prestaci\u00f3n administrativa. Estamos hablando de una cuesti\u00f3n que afecta a nuestra concepci\u00f3n del ser humano.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfMarketing de la muerte?<\/strong><\/h3>\n<p>El t\u00edtulo puede parecer provocador. Pero pretende provocar una reflexi\u00f3n, no un insulto.<\/p>\n<p>Si llamamos <strong>\u201cmarketing de la vida<\/strong>\u201d a aquellas estrategias que utilizan la comunicaci\u00f3n para proteger, promover y cuidar la vida humana, debemos preguntarnos qu\u00e9 ocurre cuando las mismas herramientas de persuasi\u00f3n se utilizan para presentar la interrupci\u00f3n de una vida humana como una decisi\u00f3n sencilla, positiva y pr\u00e1cticamente carente de conflicto.<\/p>\n<p>Podr\u00edamos llamarlo <strong>marketing de la muerte<\/strong>. Aunque quiz\u00e1 la cuesti\u00f3n m\u00e1s profunda sea todav\u00eda otra:<\/p>\n<p><strong>\u00bfPuede una sociedad acostumbrarse a considerar normal aquello que antes consideraba moralmente grave simplemente porque hemos aprendido a comunicarlo mejor?<\/strong><\/p>\n<p>Ese es el verdadero poder del marketing. Y tambi\u00e9n su enorme responsabilidad.<\/p>\n<h3><strong>Marketing con valores significa algo m\u00e1s<\/strong><\/h3>\n<p>Para m\u00ed, el Marketing con valores no consiste en colocar palabras como libertad, igualdad, dignidad o solidaridad en una campa\u00f1a para hacerla m\u00e1s atractiva.Consiste en preguntarnos si esas palabras est\u00e1n realmente orientando nuestras decisiones.<\/p>\n<p><strong>Los valores no deben ser un recurso de comunicaci\u00f3n. Deben ser un criterio para decidir. <\/strong>Tambi\u00e9n cuando hablamos de marketing institucional. Tambi\u00e9n cuando hablamos de salud p\u00fablica.<\/p>\n<p>Y especialmente cuando hablamos de la vida humana. Porque si <strong>el marketing tiene capacidad para cambiar comportamientos, tambi\u00e9n tiene capacidad para cambiar nuestra manera de entender lo que est\u00e1 bien y lo que est\u00e1 mal.<\/strong><\/p>\n<p>Y por eso no podemos limitarnos a preguntar si una campa\u00f1a est\u00e1 bien hecha. Tenemos que atrevernos a preguntar:<\/p>\n<p><strong>\u00bfEst\u00e1 bien lo que esa campa\u00f1a est\u00e1 haciendo con nuestra manera de mirar al ser humano?<\/strong><\/p>\n<p><img data-recalc-dims=\"1\" fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-188239 alignnone\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/exaudi.org\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Guay-2.jpg?resize=1080%2C1080&#038;ssl=1\" alt=\"\" width=\"1080\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/exaudi.org\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Guay-2.jpg?w=1080&amp;ssl=1 1080w, https:\/\/i0.wp.com\/exaudi.org\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Guay-2.jpg?resize=300%2C300&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/exaudi.org\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Guay-2.jpg?resize=1024%2C1024&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/exaudi.org\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Guay-2.jpg?resize=100%2C100&amp;ssl=1 100w, https:\/\/i0.wp.com\/exaudi.org\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Guay-2.jpg?resize=770%2C770&amp;ssl=1 770w, https:\/\/i0.wp.com\/exaudi.org\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Guay-2.jpg?resize=500%2C500&amp;ssl=1 500w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a0Cuando el Estado convierte el aborto en un mensaje publicitario<\/p>\n","protected":false},"author":157,"featured_media":188236,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_wpcom_ai_launchpad_first_post":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[130],"tags":[1121,123726,123728,3991,74530,50689,123730,123727,123729,118660,123725,72124,22332,49476,58880],"class_list":["post-188231","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-voces","tag-aborto","tag-campana-institucional","tag-debate-sobre-el-aborto","tag-derecho-a-la-vida","tag-etica-en-la-comunicacion","tag-jose-miguel-ponce","tag-libertad-de-decision","tag-manipulacion-institucional","tag-marco-mental","tag-marketing-con-valores","tag-marketing-de-la-muerte","tag-marketing-y-servicios","tag-ministerio-de-sanidad","tag-salud-publica","tag-trending-es-151"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfEl marketing de la muerte? 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Director: Jos\u00e9 Miguel Ponce . Profesor universitario e investigador en Marketing y Gesti\u00f3n de Servicios, con experiencia en cinco universidades p\u00fablicas y privadas. Sevillano de origen, ha vivido en varias ciudades de Espa\u00f1a y actualmente reside en Sevilla. Apasionado por la educaci\u00f3n, la comunicaci\u00f3n y las relaciones humanas, considera la amistad y la empat\u00eda clave en su vida y ense\u00f1anza. Ha publicado investigaciones sobre Marketing, Calidad de Servicio y organizaciones sin \u00e1nimo de lucro. 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